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    咨询公司营销方式有哪些

    2018-10-23 09:55:05

      市场营销咨询是咨询人员运用市场营销的理论与方法,深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状。营销咨询公司认为企业在发展过程中总是会面临风险、威胁、衰退、危机,面对这些企业出现的问题,如何才能更好的躲避风险,迎接挑战,战胜衰退危机,抓住并创造市场机会,促进企业获得快速发展。

      听懂客户说的话:很多的营销咨询者都不以为然。开玩笑,我满腹经纶,所学过的东西甚多,客户需要的东西不在话下。实则不是,因为客户没有受过专业的训练,在表述自己的问题时,总会显得托托踏踏、言不及意。然而这些都是表面现象,若你对客户行业有些认知,就会含块“串起”客户的只言片语。甚至还有可能发现客户的闪光点。

    咨询公司营销方式有哪些

      听懂了,只是说明你不是门外汉。解读顾客的经营思路,考验一个营销咨询师的基本功。首先,你要把客户的前言后语,按照一个企业经营的基本逻辑链,对客户状况形成一个概要描述。其次,你还要搞清楚客户企业的位子,明白竞争大环境,搞清楚行业整体的机会和问题,有一个清晰的大方向感。然后,中肯而一针见血地找到顾客的问题所在。

      通过了解顾客后,你可以用自己的经验、能力角度,看待客户经营的得与失。梳理,去伪存真,这是一个细活,一门迈进客户经营的天与地。没有精深的咨询功底,专精的实战心得,在厉害的客户面前,是会闹笑话的。

      营销,是一个微观经济学之一。企业经营,就是在一个非常限定的大环境下,苦心经营着一小半受控制、多半随时失控的营销性组织。看出客户的问题并不难,难的是找出切实有效的方法,能够帮助顾客补足短板,发挥自己所长。

      不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品的生命周期以及所处阶段各不相同,消费者购买不同产品的动机和习惯也各不一样。因此不同行业里,企业的市场营销会有较大差异。企业生产,要在市场占有一席之地,就离不开竞争对手的交流。因此市场营销咨询通常是为企业制定能够战胜现实竞争对手以及潜在竞争对手,能够立于不败之地的竞争战略以及策略。

    夏易|品牌管理|网络营销策划公司

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